Peça às pessoas para nomearem alguém que acham encantador, e as respostas costumam ser previsíveis. Este é James Bond, um espião fictício com uma queda por martínis batidos. Talvez mencionem Oprah Winfrey, Bill Clinton ou uma figura histórica como o reverendo Dr. Martin Luther King Jr. ou Mahatma Gandhi. Agora peça a essas mesmas pessoas que descrevam em alguns segundos o que torna esses conjuradores tão atraentes.
É aqui que a maioria bate na parede ao definir o que exatamente é carisma. Sabemos instintivamente que somos atraídos por algumas pessoas mais do que por outras. Determinar por que gostamos deles é um exercício completamente diferente.
Os antigos gregos descreviam o carisma como um "dom da graça", um descritor adequado se você acredita que a simpatia é um traço dado por Deus que vem naturalmente para alguns, mas não para outros. A verdade é que o carisma é um comportamento aprendido, uma habilidade que precisa ser desenvolvida da mesma forma que aprendemos a andar ou praticar vocabulário ao aprender um novo idioma. Outras qualidades desejáveis, como riqueza ou boa aparência, sem dúvida estão associadas à simpatia, mas nascer sem elas não impede que você seja carismático.
A fala arrastada pode servir como um ponto negativo para o carisma, se você tiver problemas com a pronúncia, recomendamos que você vá ao médico. Um fonoaudiólogo para adultos o ajudará a resolver problemas com a pronúncia das letras.
Quantificando Carisma
Apesar de todo o trabalho de quantificação do carisma - e tem sido estudado por especialistas ao longo dos séculos, incluindo Platão e aqueles com quem falamos para esta peça - ainda há muitas incógnitas. No entanto, existem duas verdades inegáveis.
em primeiro lugarSomos quase sobrenaturalmente atraídos por certas pessoas, especialmente aquelas de quem gostamos. Embora isso nem sempre seja o caso; podemos também ser atraídos por um vilão carismático.
Segunda verdade que somos terríveis em apontar o que torna essas pessoas tão encantadoras. Além de observações superficiais – um sorriso fofo ou a capacidade de contar uma boa história – poucos de nós podem quantificar em um instante o que torna as pessoas carismáticas tão atraentes.
Talvez seja evolutivo. Como espécie, os sentimentos instintivos inatos levam ao que costumamos chamar de sentimentos internos. Esses sentimentos são na verdade uma resposta subconsciente às dezenas ou talvez centenas de pistas verbais e não verbais que processamos inconscientemente em cada interação com os outros. É uma habilidade necessária que permite que todos os mamíferos avaliem as intenções dos outros, fazendo um inventário constante de coisas como linguagem corporal, velocidade da fala e movimentos sutis que podem indicar uma ameaça.
John Antonakis, professor de comportamento organizacional da Universidade de Lausanne, na Suíça, ressalta que o carisma é, em sua essência, apenas um sinal de informação. “Essencialmente, carisma é transmitir informações de maneira simbólica, emocional e baseada em valores”, disse ele. “Portanto, a sinalização carismática é o uso de técnicas verbais e não verbais.”
Em comparação, o que o Dr. Antonakis descreveu é essencialmente uma versão mais simples da resposta de luta ou fuga. No entanto, em vez de lutar ou fugir, constantemente tomamos microdecisões sobre se a pessoa que exige nossa atenção merece.
Os três pilares do carisma e como praticar cada um
Olivia Fox Cabane, coach de carisma e autora de The Charisma Myth, diz que podemos resumir o comportamento carismático em três pilares.
primeiro pilar,presença , inclui permanecer no momento. Quando você perceber que sua atenção diminui quando você está falando com alguém, reoriente concentrando-se Preste atenção aos sons do ambiente, sua respiração e sensações sutis em seu corpo - uma sensação de formigamento que começa nos dedos dos pés e irradia por todo o corpo.
Poder , o segundo pilar, envolve a superação de barreiras auto-impostas em vez de alcançar um status mais elevado. Trata-se de remover o estigma que vem com o sucesso que você já conquistou. A síndrome do impostor é conhecida por ser um medo comum de que você não é digno da posição em que está. Quanto mais alto você sobe as escadas, mais comum esse sentimento se torna.
A chave para este pilar é eliminar a dúvida, a crença de que você pertence e que suas habilidades e paixões são valiosas e interessantes para os outros. Isto é mais fácil dizer do que fazer.
terceiro pilar,calor , fingir um pouco mais difícil. Isso exige que você emita uma certa vibração que sinaliza bondade e aceitação. Você pode experimentar esse sentimento de um parente próximo ou amigo querido. É difícil, já que quem tem sucesso aqui são as pessoas que evocam esse sentimento nos outros, mesmo quando acabaram de se conhecer.
Para dominar esse princípio, a Sra. Cabane sugere imaginar uma pessoa por quem você tem muito carinho e afeição e, em seguida, se concentrar no que você mais gosta em suas interações gerais. Você pode fazer isso antes da interação ou em rajadas curtas ao ouvir outra pessoa. Isso, diz ela, pode mudar a química do corpo em segundos, fazendo com que até os mais introvertidos entre nós irradiem o tipo de calor associado a pessoas altamente carismáticas.
A ponta do iceberg
Todos os nossos especialistas concordaram que carisma não é um descritor universal; é mais uma hierarquia. Algumas pessoas exalam charme através do calor e da generosidade, enquanto outras são simpáticas em uma espécie de sentido evolutivo - tipos alfa que exalam confiança e sucesso.
Voltando aos três princípios principais, as pessoas mais carismáticas que você conhece em nível pessoal geralmente alcançaram um alto nível de sucesso em apenas um ou talvez dois desses traços. Raros, no entanto, mostram domínio de todos os três.
O Dr. King, por exemplo, mostrou sinais de domínio em cada um desses pilares, resultando em uma rara classificação que a Sra. Cabein chama de "carisma fantasma".
Se este for o topo da hierarquia, os próximos três exemplos estariam em algum lugar no meio.
Steve Jobs, o cofundador da Apple, mostrou domínio do poder e alcançou notas altas por presença. No entanto, de acordo com sua filha, Lisa Brennan-Jobs, ele não tinha calor em seu livro de memórias de 2018, Baby. O presidente-executivo da Tesla, Elon Musk, também pode não ter calor. Ele é um introvertido clássico que compensa a falta de habilidades das pessoas com domínio da presença e níveis de força acima da média.
Jobs, de acordo com a Sra. Cabein, é melhor classificado como tendo "carisma autoritário" e Musk como "carisma focal".
Depois, há os gostos de Emilia Clarke, que estrelou Game of Thrones na HBO. A exuberância de Clark lhe rende notas altas em "gentileza de carisma", uma classificação para aqueles que se destacam em calor, mantendo alta presença, mas baixo poder.
É apenas um arranhão na superfície, é claro. Mas o ponto importante aqui é que carisma não é a única coisa. Em vez disso, muitas vezes é melhor pensar nisso da mesma maneira que você pensa em inteligência.Obter notas altas em matemática e ciências é um sinal de inteligência, assim como o domínio da arte ou da música. Tentar comparar uma pessoa inteligente com outra só leva a mais confusão. O mesmo pode ser dito sobre o carisma.
Treinamento de Carisma: Low Hanging Fruit Edition
Se você está procurando um bom ponto de partida para ser mais agradável, Dr. Antonakis sugere contar histórias.
Ele diz que as pessoas mais carismáticas da sala são aquelas que falam metaforicamente, fornecendo conteúdo para a conversa por meio do uso exemplar de anedotas e comparações. Em vez de relatar eventos, eles parafraseiam ações usando gestos faciais, linguagem corporal enérgica e inflexões vocais para formar pontos-chave. Eles são adeptos do uso da persuasão moral e das reflexões do sentimento do grupo, e do uso de perguntas, mesmo retóricas, que mantêm as pessoas engajadas. Em suma, eles apenas contam uma boa história.
De fato, durante uma conversa com especialistas em carisma, surgiu um tema que é instantaneamente reconhecível para qualquer pessoa que tenha feito um curso de oratória ou participado de uma reunião de mestre de cerimônias: as pessoas mais carismáticas são geralmente as oradoras mais eficazes.
No entanto, carisma não é apenas um orador sofisticado e atraente. As pessoas carismáticas gostam não só porque podem contar uma boa história, mas também porque fazem os outros sentirem. Além de bem-humorados e atraentes, pessoas carismáticas conseguem bloquear distrações, deixando quem interage com elas sentindo como se o tempo tivesse parado e elas fossem tudo o que importava. Eles fazem as pessoas se sentirem melhor, o que as faz voltar para futuras interações ou expandir as existentes, mesmo que seja apenas para aproveitar esses momentos.
A maneira mais rápida de se tornar mais agradável é sair e praticar ser mais agradável. Começa em casa, removendo suas dúvidas e concentrando-se em ser um participante ativo nas conversas e interações com os outros.
A partir daí, é preciso pouco mais do que apenas dizer sim a mais convites, participar de uma aula de oratória (ou um grupo local como o toastmasters) e continuar procurando maneiras de mostrar seus pontos fortes enquanto amplia suas fraquezas. Cada interação oferece uma oportunidade de praticar, aprender e aplicar novas estratégias.
Assim como aprender qualquer outra habilidade, às vezes vai bem e muitas vezes não, especialmente no começo. Mas se você pensar no carisma como uma árvore de habilidades, cada treino é apenas uma maneira de aprimorar as muitas maneiras de escalá-lo.
